;
广东食品网微信账号
微信扫描,添加关注
展开
 广东食品网欢迎您!     | WAP浏览 | RSS订阅
家乐福 广东蕃薯藤厨房食品有限公司 美宜佳 旺福园食品
当前位置: 广东食品网 » 品牌战略 » 第三视点 » 正文

郎酒的“软肋”在哪?

发布日期:2012-05-16   来源:广东食品网      浏览次数:1420952

  今年年初,郎酒提出了 “2015年实现销售收入200亿元,2020年实现销售收入300亿元”的新目标。300亿元,一个响亮而激动人心的伟大数字,而在一路狂飙中,郎酒隐患也渐露。

  近几年,郎酒力推 “群狼策略”,即高打“神采飞扬——中国郎”,又高举“酱香经典——红花郎”,还有打造新郎酒的“浓头酱尾”,阵势可谓够强,却令人难于取舍、难于判断:到底哪个是郎酒的核心产品?郎酒这种似主非主、似辅非辅的操作手段,短期利于推动销售增长,但未来会影响品牌的核心竞争力。

  可以说,多产品、多品牌战略短期会给企业带来销售额增长,但同时也给企业未来的品牌管控带来不可预知的风险。因此,作为一个主品牌,郎酒将来如何来覆盖其他子品牌,母品牌与子品牌如何形成协同作战,企业战略和品牌战略、销售战略如何进行有效融合,这都是郎酒急需解决的问题。

  郎酒集团董事长汪俊林曾如此理想地设计:“无论‘中国郎’们喜欢喝什么香型的白酒,只要你首选郎酒就行,只要你选了我,什么香型我都有!”从短期销售达成来看,郎酒能通过高举“三香并进”战略来吸引更多的消费者,但从长期来看,这种没有独占性的香型竞争力,对品牌的伤害或将大于时下的销售增长。多香型策略给消费者所传达的信息比较混乱:郎酒到底是酱香、浓香还是兼香?

  事实上,郎酒在价格上也是在推行泛化运作。既有定价500元/瓶的高端酱香型代表产品,20年青花郎、15年红花郎,又有定价200元/瓶的兼香型代表产品,9年陈的中端新郎酒,更有40元/瓶—50元/瓶的低端如意郎等。这种高中低产品应有尽有、极不协调的价格策略,不宜打造产品的焦点品项和品牌的概念认知,尤其是对今后塑造郎酒高端形象带来无形的伤害。

  如果郎酒忽略了消费特性,在品牌、产品、香型、价格上到处一把抓,过分透支了企业资源、消费者资源,会稀释消费者对品牌的有效文章来源华夏酒报认同。

  从销售目标来看,郎酒力推的是不折不扣的大目标战略,迅速将企业规模、市场规模做大。但是,如果没有高明的战略支撑,不能很好地解决企业管理的各种“软肋”,对于企业、品牌来讲,或将陷入“步步惊心”的险境。

 

① 凡本网所有原始/编译文章及图片、图表的版权均属广东食品网所有,如要转载,需注明“信息来源:广东食品网”。

② 凡本网注明“信息来源:XXX(非广东食品网)”的作品,均转载自其他媒体,转载目的仅仅是出于传播信息的需要,并不意味着代表本网站观点或证实其内容的真实性;如其他媒体、网站或个人从本网站转载使用,须保留本网站注明的“来源”,并自负版权等法律责任;作者如果不希望被转载或者联系转载稿费等事宜,请与我们接洽。

糖果乐园
食品追溯平台
网站首页 | 版权隐私 | 使用协议 | 联系方式 | 关于我们 | 友情链接 | 网站留言 | 广告服务|
电话: 0371-86563572 邮箱:kf@zhuoqi365.com 版权所有:河南卓奇信息技术有限公司 给广东食品网发消息
豫ICP备09039160号   CopyRight ©2011-2015   www.guangdongfood.net