当前位置:广东食品网 » 品牌战略 » 经典案例

正文

金六福东家华泽进军高端酒业

发布日期:2012-01-10  浏览次数:2593

  以金六福起家的华泽集团,正在试图通过收购、重整地方酿酒企业,从高端市场分一杯羹。1月12日,收购珍酒4个多月后,华泽在贵

广东食品网讯

  以金六福起家的华泽集团,正在试图通过收购、重整地方酿酒企业,从高端市场分一杯羹。1月12日,收购珍酒4个多月后,华泽在贵阳宣布珍酒全面恢复运营。这一次,华泽瞄准的是瞄准的是酱香酒中高价市场。

  豪掷1.3亿 华泽携珍酒反攻酱香中高价市场

  论及知名度,华泽集团知名度远不如旗下产品金六福。1998年,金六福创始人吴向东与五粮液签署金六福酒贴牌生产协议,由五粮液负责生产,吴向东负责品牌建设和销售。金六福迅速走红,而后吴向东,这位寡言、酒量一般的湖南商人,又将22个酒类品牌收入麾下。十年间,华泽集团犹如神兽貔貅,寻找一切适合的对象,然后吞下。珍酒便是华泽最新的一步棋。

  1975年诞生的珍酒,是茅台“易地生产试验”的产物——彼时,茅台酒产量极低,多位国家领导人“生产万吨茅台”的想法,只能尝试通过“易地试酿”实现。珍酒在那个红色年代诞生于28位茅台技师手中,最初的原料、辅料、设备都来自茅台酒厂。但在而后的35年里,其境遇与“原版”茅台不可同日而语。

  2009年8月,华泽以8250万元的价格,将珍酒收至麾下;后又投入5000万元用于技术改造。现在,华泽试图借珍酒,反攻以茅台为首的酱香高端酒市场。

  华泽集团董事长吴向东说:“收购珍酒为华泽进军高端酒市场提供了条件,4个多月里,华泽完成了珍酒市场营销等工作。我们要求珍酒的品质、口感上尽量接近茅台,严格按照茅台的生产工艺组织生产。2010年,华泽会在贵州省内启动珍酒专卖店建设,预计年内将实现500吨基酒的酿造量。未来珍酒的目标是贵州酱香酒第二。我们会利用华泽集团、华致酒行遍布全国的行销网络,把珍酒推向全国市场。”

  现在,珍酒不仅酿造工艺看齐茅台,价格也在向高位看齐。“以前珍酒的价格从数十元到300多元不等,重新技术改造、恢复生产以后,新产品的价格从300多元至900多元不等,珍酒主攻300元至400元市场。”一位贵州经销商告诉网易财经。

  吴向东和他的酒业王国

  目前,金六福年销售规模过30个亿,并保持两位数的增长速度;金六福系列产品销售额位列全国白酒前三位。尽管有金六福这棵“大树”,华泽从未停止扩张步伐,从2001年开始,华泽频频出手,先后收购了今缘春、湘山、玉泉、太白、香格里拉等品牌,产品包括白酒、黄酒、红酒、保健酒。至今,华泽旗下有23个品牌,10余家酿酒厂。

  有分析认为,华泽在全国并购酒厂,目的是逐渐摆脱金六福生产方五粮液的产量钳制。吴向东如此解释扩张之路,“大家看到我们收购了很多品牌,实际上集团的主品牌还是金六福。我们发现金六福酒很多时候不是跟名酒在竞争,而是跟地方品牌在竞争。我们就尝试能不能收购一些地方酒厂,以带动集团产品在区域市场份额的增加,我们发现这也是一条路。”

  至于华泽的并购标准,吴向东表示“我们是很有度的”,“因为多了以后,面临一些新的问题,怎么去管理,怎么让收购的企业挣钱,良好地运作起来。”

  现在,华泽麾下拥有金六福销售、金六福投资、华悦酒业、香港金六福投资四大业务板块,并控制着高端酒品连锁企业华致酒行。

  2009年10月22日,吴向东以1.25亿元的价格,将其在华泽集团的股权增持至60%,成为绝对控制人。多年来,吴向东掌控公司发展,但一直屈居第二大股东位置,现在,吴掌握了绝对控制权。

  一个综合性酒水王国版图渐清。

免责声明:

① 凡本网所有原始/编译文章及图片、图表的版权均属广东食品网所有,如要转载,需注明“信息来源:广东食品网”。

② 凡本网注明“信息来源:XXX(非广东食品网)”的作品,均转载自其他媒体,转载目的仅仅是出于传播信息的需要,并不意味着代表本网站观点或证实其内容的真实性;如其他媒体、网站或个人从本网站转载使用,须保留本网站注明的“来源”,并自负版权等法律责任;作者如果不希望被转载或者联系转载稿费等事宜,请与我们接洽。

友情链接

电话: 0371-86563572  邮箱:kf@zhuoqi365.com  版权所有:河南卓奇信息技术有限公司   豫ICP备09039160号